Paid-Ads-Portfolio Die Marokko-Reise, von der Anzeige bis zur Buchung
Das Ergebnis
242Verkäufe derselben Reise in den letzten 12 Monaten, mit Anzeigen von 7 bis 12 € pro Tag, die ein Gespräch auf WhatsApp eröffnen
Diese Arbeit ist Teil eines Falls im Método OTW, mit dem Ziel, mehr Reisen zu verkaufen.
Eine Reise an jemanden verkaufen, der uns noch nie gesehen hat
Fünf Tage, von Marrakesch in die Sahara, über WhatsApp bei einem Reisebüro gebucht, das die Person gerade erst in einer Anzeige kennengelernt hat. Die Aufgabe der Anzeigen ist es, Menschen zu finden, die mitreisen wollen, und sie mit uns ins Gespräch zu bringen.
- Das Produkt
- 5 Tage und 4 Nächte, 225 € pro Person, Flug nicht inbegriffen.
- Wo verkauft wird
- Auf WhatsApp. Die Anzeige eröffnet das Gespräch.
- Angebot
- Zwischen 7 und 12 € pro Tag, in Anzeigengruppen zu 3 €.
- Frage Nr. 1
- Der Preis. In den Kommentaren verstanden viele nicht, dass die 225 € pro Person galten und nur den Teil vor Ort betrafen.
- Wen die Anzeigen gefunden haben
- Auf Facebook erreichte der Großteil des Budgets Frauen über 45; auf Instagram Menschen zwischen 18 und 34.
Von der Anzeige bis zur Buchung
Die Anzeige sagt alles
Der Preis, die Tage, was enthalten ist und was nicht: „Flüge sind nicht inbegriffen, aber wir helfen Ihnen, den günstigsten zu finden.“ Wer klickt, weiß schon, worauf er sich einlässt.
Sie eröffnet ein Gespräch, keine Website
Die Anzeige führt zu WhatsApp, mit einer bereits geschriebenen Frage. Die zum Reiseplan und die zu den Flügen hatten jeweils 36 % Antworten. Als die Anzeigen auf eine Seite führten, wurden sie nach 4 Tagen und 91 Besuchen pausiert.
Auf der anderen Seite ist Alice
Eine Person, mit Namen. Der Reiseplan geht als PDF, und wer mehr sehen möchte, bekommt die Seite der Reise.
Der Preis, ohne Überraschungen
Derselbe Preis wie in der Anzeige, pro Person, und jeden Tag Abfahrten. Die Frage, die in den Kommentaren am häufigsten auftauchte, ist beantwortet, bevor sie gestellt wird.
Wer noch überlegt, wird nicht vergessen
Tage später eine kurze Nachricht mit dem für die genannten Termine aktualisierten Flug, die mit „Möchten Sie die Buchung abschließen?“ endet.
Jedes Gespräch wird gezählt
Jeden Tag halten wir fest, von welcher Anzeige jedes Gespräch kam, ob geantwortet wurde und ob gekauft wurde. Meta optimiert auf begonnene Gespräche; wir entscheiden nach Antworten und nach Buchungen.
Die Gespräche auf dem Handy sind vereinfacht und folgen dem Skript des Teams, nie echten Nachrichten von Kunden.
Die Werbemittel
Alices Werbemittel, mit acht verschiedenen Blickwinkeln: der Preis, die beste Reisezeit, der Reiseplan, die Gruppe, das Paar, was enthalten ist. Einige von denen, die liefen:
- Schon an den Urlaub 2027 denken?
Rechtzeitig planen, in der Gruppe.
- Reise von Marrakesch in die Sahara
Zwei Orte in einem Bild: die Idee einer Route.
- Komplette Reise mit allem, was du wissen musst
Beantwortet die Frage nach dem Preis, bevor sie kommt.
Marokko für €225?Der Preis gleich vorn, damit jeder, der klickt, schon weiß, worauf er sich einlässt.
Beste Reisezeit für MarokkoDie richtige Jahreszeit als Grund, jetzt zu reisen.
Erlebnisse, die für immer bleibenEin Foto von uns, in der Wüste, statt eines Stockbilds.
Testen, messen, streichen
Anzeigen werden nicht gestartet und vergessen. Jede Änderung wird an dem Tag festgehalten, an dem sie erfolgt, mit der Begründung. Ein Beispiel dafür, wie die ersten drei Wochen verlaufen:
- Start
Mehrere Anzeigen, jede mit einem anderen Blickwinkel, alle eröffnen ein Gespräch auf WhatsApp. Kleines Budget, gleichmäßig verteilt.
- Erste Auswertung
Wir zählen die Gespräche, die jede Anzeige gebracht hat, und, wichtiger noch, wie viele geantwortet haben.
- Was nicht reagiert, fliegt raus
Eine Anzeige bringt viele Gespräche, aber fast niemand antwortet. Sie fliegt raus, und das Budget geht an die, die interessierte Menschen bringen.
- Eine neue Idee testen
Ein neuer Blickwinkel kommt in eine eigene Anzeigengruppe, damit er denen, die schon funktionieren, kein Budget wegnimmt.
- Nach Buchungen entscheiden
Mit drei Wochen Daten entscheidet man nach dem, was verkauft hat, nicht nach dem, was die meisten Klicks hatte.
Bringen Ihre Anzeigen Klicks oder Kunden?
Sagen Sie uns, wie viel Sie ausgeben und was Sie dafür bekommen. Wir sagen Ihnen, was wir zuerst ändern würden.
Beginnen Sie mit der Analyse
Wohin wollen Sie Ihr Unternehmen führen?
Dauert etwa 2 Minuten.
Erzählen Sie uns, was Sie brauchen und wo Sie hinwollen. Wir untersuchen Ihr Unternehmen und erstellen eine kostenlose Analyse: Was bremst das Geschäft und was ist zuerst zu tun.
Was Sie bekommen, auch wenn Sie nicht mit uns weitermachen
- Wo Sie heute Kunden verlieren
- Was Sie zuerst ändern sollten
- Der Weg zu Ihrem Ziel, nach Priorität geordnet